銷售是藥店經營的主要指標，而有效的藥店商品庫存管理與控制是對銷售的重要保障。但是有不少的藥店管理者卻忽視了商品的庫存管理，導致庫存積壓嚴重，直接或間接影響到了銷售。

    關于庫存管理，其中一個重要的指標就是庫存周轉天數，其計算公式為：庫存周轉天數=平均庫存成本÷銷售成本×產生銷售的天數

    但是，考慮到管理的方便性，目前業內通用的計算公式為：庫存周轉天數=平均庫存金額÷銷售金額×產生銷售的天數

    目前各種店型的藥店因為面積大小、庫存品項數以及商品結構的不同，庫存周轉天數存在一定差異。下表是供參考的品類周轉天數指標，只是一個平均水平的反映。藥店的庫存管理應該提高要求，控制在平均水平以下。

    那么為什么要關注周轉天數呢?從采購成本的角度上看，一般來說，賬期越長，進貨價越高。而企業需要的現金流如何來呢，計算公式為庫存周轉天數乘以日均營業額。

    例如：某藥店的平均賬期是70天，周轉天數也是70天，藥店的日均營業額為500萬元，那么藥店賬上沒有現金流。但是如果賬期不變，周轉天數是60天，那么就有5000萬元的現金流。反之，如果賬期不變，周轉天數達到80天，藥店每天要多掏出5000萬元給供應商結款。如果藥店沒有錢，結不了款，供應商要么不送貨，要么會要求退貨停止合作。無論是哪一種情況，都會影響藥店與供應商的合作關系，從而直接影響到銷售，最終導致消費者滿意度下降，很可能改而選擇競爭對手進行購藥。

    作為藥店的采購人員要與供應商共同管理庫存，將庫存周轉天數控制在賬期以內。部分超市的做法是與供應商簽訂合同的時候，即約定庫存周轉天數大于賬期時會停止結款，直到庫存得到控制為止，這種供應商管理的方式可以借鑒。

    周轉天數越短越有可能獲得更多的現金流;賬期越短，越有利于降低采購成本，越能獲得更高的毛利，從而有更大的利潤空間和更大的價格優勢。

    作為零售管理技術推行先驅者的沃爾瑪，平均賬期是62天，平均庫存僅有17天，按照60億的日均營業額估算，每天賬上有2700億元。沃爾瑪通過與供應商的賬期談判以及庫存控制，獲得現金流再通過其他金融方式獲取高于營業利潤的利潤。

    反觀作為零售另一專業業態的藥店來說，有很大一部分管理者不重視庫存管理，往往因為補貨人員不具備庫存管理的概念，加上缺乏公司層面的庫存管控，導致庫存嚴重積壓，不動銷商品積壓，暢銷商品同樣周轉超大。筆者調研過的藥店企業中，不乏有整體周轉在100天以上者，也同樣看到很多門店庫存柜內滿滿塞著暢銷商品，而藥店管理者還需要貸款來緩解企業現金流，這都是缺乏高效庫存管理的典型表現。